鹏岳陶瓷成都营销中心主要经营各种规格仿古砖’抛光砖’墙砖

一、鹏岳陶瓷成都营销中心主要经营各种规格仿古砖’抛光砖’墙砖

本

公司是一家专业批发瓷质仿古砖和抛光砖、完全不透水精品内墙砖的陶瓷批发商

鹏岳陶瓷以“瓷砖世家、经典无价”为品牌理念，以超然的审美观和发掘力，不断研发全新产品，将英伦风情中的经典艺术之美融入现代工艺技术，演绎典雅生活空

间，广东佛山鹏岳陶瓷有限公司本着走“精品”的路线和思想，以质量和创新的花式去参与市场竞争，产品系列多元化、个性化、高科技含量、配套能力居同行业领

先水平，产品深受不同阶层消费者青睐。

鹏岳陶瓷，为装饰美好生活空间不懈努力。

联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！

二、什么叫经典漆，家庭打造家具可以用吗？在哪里可以买到

一种牌子的漆。打家俱可以用的，他和市面上的大部分漆是一样的，经典只是牌子而已，锦华装饰就用的这种漆。

三、锇的皮肤是干性的，一到冬天就要疯狂补水，有哪些产品的乳霜或者是爽肤水是特别补水的？

你还建议你在家连续用补水面膜一星期，天天贴，化妆品也是一定要的，看你比较能接受多少钱的，皮肤若是太干的话用东西也是摸不进去的，它的吸收只能有百分之30，洁面建议你不要用泡沫的，那样的话皮肤越来越干，水可以拍两到3次，乳液下来用面霜全要补水的就可以，要是干的厉害建议你拿化妆棉泡上爽肤水在皮肤上浮5到10分钟救急还是可以的

四、目前国内羽毛球拍有哪些品牌呢，我知道的是尤尼克斯、凯胜、胜利、强力、李宁、双星，还有其他的吗？

目前最大的品牌是李宁、YONEX、胜利

李宁：去年进入羽毛球市场，签约了中国国家队，实力非常强大，1年以来市场占有率上已经逐步逼近YONEX，尤其是国家队使用的N系列（风林火山）球拍，个人感觉的确已经有了自己的特色：中杆非常有弹性，在N90上做到了硬且弹，可以说极大提升了球拍的攻击能力。

优点：外观美观（这个别的品牌根本没法和李宁比） 品牌知名度高 球拍科技含量高 所用碳素材料好 能拉高磅 保修好

缺点：部分球拍价格上稍高 专卖店店员对球拍尚不了解款式也不全（想很全的款式还是建议上大的专业网站）

Yone：老品牌，曾经的第一品牌，目前签约了马来西亚和印尼国家队，08年时最辉煌，但之后的确在走下坡路。高端球拍有非常经典的款式。

优点：高端手感好 知名度高 使用人数多

缺点：中低端拍子非常不厚道性价比低 不能拉高磅 保修较差 假货多

胜利：目前签约韩国国家队，老品牌，性价比超高的品牌，基本占据了中低端市场半壁江山，超级纳米7是目前使用人数最多的经典球拍，高端产品从去年起也有了起色：亮剑系列和超级波系列的确是亮点。

优点：性价比超高 中高低端都有经典产品

缺点：外观一般

其他比起这三家就算二线了，主要有

凯胜：目前被李宁收购，但继续保有品牌。曾经的国内第一品牌，汤仙虎系列是传奇。目前主要走性价比路线，和胜利类似。

川崎：这两年崛起的品牌，性价比很高，矛系列最近热炒。

索牌：有点没落了，原来靠WOVEN编织曾经占据了很大的市场。

Wilson：网球第一品牌，现在做的羽毛球拍也不错，尤其是BLX火山岩系列，手感独特。但有点偏欧式，国内球员不大习惯。

Prince：也是网球四大品牌之一，O3技术可以说是球拍技术史上的奇迹，球拍非常适合休闲使用，但专业拍薄弱。

强力：基本属于超市拍，碳铝拍为主，不入主流。

五、求经典产品推广策划书~！

产品推广策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语