我自己经营一个茶叶加工厂,有什么好的办法把茶推销出去?

山里向茶 2022-01-14 18:39 编辑:令狐毓 318阅读

这是涉及到产品的推广方面的一个问题。

我不知道,你有没有自主品牌。如果没有的话,办法只有一个,只能做代工。不过,现在申请一个品牌并不复杂,所以应该有更多的出路。

结合目前的市场环境,我从产品的市场定位、渠道选择和产品推广三方面来说一下吧。

茶叶是一个高毛利的产品。市场上鱼龙混杂。就比如小罐茶,炒的非常火,至于品质,你可能更清楚。

一、市场定位

我们按照普通的茶叶来做调研的话,首先,选取淘宝、天猫、京东等大平台的同类型产品。可以关注一下人家的产品是怎么开发的,定价多少,产品的销量怎么样?在看看人家的品牌是怎么做的。

其次,在研究一下,拼多多、苏宁拼购、京喜,以及云集、有赞、环球捕手这些社交平台是怎么搞得。

这个时候,实际上你就明白,哪些产品可以做,哪些产品就直接放弃了。拼多多拼低价,云集、有赞走高毛利推客。包装自然也就清楚怎么来搞了。

二、渠道的选择

市场定位的时候,我们提到了很多渠道。

从目前的来看,社交电商是最火的,流量也是最大的。因此,可以考虑低价进入苏宁拼购和京喜,为什么不建议拼多多呢?因为拼多多压价太厉害了,你自己有工厂,肯定会想做一些好产品,那这两个平台不会太给你压价格,但是要保证一定的品质。

淘宝和京东,建议就不按照正常的开店打法了,因为,你不买直通车,根本就不会有流量,有了流量,能不能有转化,还是另外一回事,所以,不建议投入太大。那怎么办呢?这并不代表着,大平台没有价值。

直播,是目前两个大平台主力推荐的,就是说,平台会给免费流量支持。可以试一试。

云集、有赞等会员制的社交电商平台,我个人不太看好,因为,消费者不是傻子,价格信息越来越透明。但是,可以尝试下,利润非常高。

三、产品推广

这涉及到了产品的品牌了。你的产品原产地在哪里,你的品牌理念是什么样的,是无公害有机的,还是天然养成的,等等,这些故事和品牌是需要你自己包装的。

同时,呈现的内容方面,即使是低价产品,也不要太low。现在的年轻人,离农村太远,所以,需要包装的有逼格一些,要符合他们对农产品的想象。

好,就说这些,希望说的这些,能有一些帮助。