1. 购买茶叶的动机
首先在心态上要树立信心，不要自己以为刚出来实习，就畏畏缩缩的，要给顾客以专家的感觉，让客户对你产生信任感。其次，寻找顾客：找顾客有很多的方法，通过朋友的介绍、扫街等，选好以后再筛选，进行把潜在顾客按大客户到小客户排列，选出合理的客户
第三，预约顾客：掌握电话销售技巧或者直接拜访，当然怎样过前台是需要讲点技巧，比如前台说：如果不预约的话不可以进。你可以幽默的回答：我今天来预约明天来拜访。这时候前台都被你忽悠糊涂
。
第四，引起顾客对你的注意并对你产品产生兴趣。引起顾客顾客注意的方法有很多，但是最能引起顾客注意的是跟顾客利益相关的数字和负面信息。举例，你推销的时候把茶叶和健康挂钩或者教授顾客购买茶叶的常识
第五，述说产品对顾客带来的好处，让顾客产生好的联想和想象，诱发购买动机。这个阶段，你不要只是介绍茶叶的特点、优点，你要把你的喝你茶的好处与顾客的需求结合起来，然后编制成话术说给顾客听，让顾客产生购买的冲动。
第六，处理顾客异议。
第七，成交
补充，要是被问倒了，你可以根据对方的问题反问对方，比如：您为什么这么问呢？把话抛给对方，自己则可以掌握沟通控制权。。
2. 购买茶叶的目的
我想说，茶人的朋友圈太难了，想晒一晒茶，既要抒发情怀，又要拍得唯美。
之前从未尝试过，第一次发亲手拍摄的茶叶意境图，至于拍图水平如何，欢迎大家在评论区给予点评，看完有冲动的朋友，也可以来撩我哦。
赏茶之本色
品茶之本味
领茶之本质
陪你饮那壶中暖意
生活因此充满诗意与清雅
3. 茶叶的消费者
作为茶叶的故乡，中国既是产茶大国，同样也是茶叶消费大国。目前，中国茶叶产量结构稳定，但绿茶产量远超其他茶叶品种。以2020年为例，在六大茶类中，绿茶产量最高，高达184.3万吨，而红茶、黑茶、乌龙茶、白茶、黄茶产量则分别为40.4万吨、37.3万吨、27.8万吨、7.4万吨、1.5万吨。
或因产量高，又或是受饮茶习惯等因素影响，绿茶成为大部分中国消费者线上购买茶叶时的首选，占比达71.9%。此外，不少消费者也喜欢在线上购买红茶、乌龙茶、花草茶、养生茶、白茶、黄茶等茶叶品类，占比分别为60.8%、45.5%、43.6%、42.2%、23.7%、9.0%
4. 茶叶可以卖给哪些客户
茶叶挑选特级和一级品卖给外贸公司。
5. 茶叶消费者的购买行为
1、建立信任
销售茶叶，最基本的技巧是和客户建立相互信任的关系。通过和顾客的交流，来了解顾客的各方面需求。
2、介绍产品
和顾客建立信任，并对客户的需求有一定的了解后，就可以对顾客进行产品介绍。详细介绍不同产品的功能，侧面介绍符合顾客需求的产品，从而激发顾客的购买欲望。
3、促成交易
深入沟通交流后，基本上已经清楚客户的意向产品。此时可结合产品特色，对比同类产品来突出性价比。再适当地给予一些优惠来提高客户的购买欲望，帮助促成交易。
促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、 销售促进策略：
① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
6. 给客户一个购买茶叶的理由
促销有三个目的：提高客单量、增加消费频次、增加消费人数利用促销茶提升客人数首先，店内卫生一定要搞好其次，服务温情化第三，在顾客有突发状况时，主动介入，嘘寒问暖第四，技巧性促销。首次派发宣传单时，一定要有优惠，折扣券（最少八折），现金券，新品推荐，给顾客一个来的理由，再次进入时，消费到一定水平，再赠送一定的优惠，又给顾客下一次再来的理由第五，对忠诚度高的顾客，给予一定的优惠，如折扣等，适当给点小利，使顾客感到被尊重和重视第六，最后再做点积分奖励之类的活动
7. 影响茶叶购买行为的主要因素
很高兴回答你的这个问题，为什么有点茶叶卖的这么贵
1.区域不可复制性。打个比方，像正宗的西湖龙井，狮峰或者梅家坞产区的，本身茶园就不多，产量就少，加上鲜叶价格高，做出来的茶叶肯定就贵，但这种茶叶一般不会大量流入市场，因为都被提前预订了
2人工费用高。像在我们四川，一个熟练的采茶工一天也就采5.6斤鲜叶，光工钱就是二三百，像最好的手工甘露，4斤多鲜叶才能做一斤干茶，还有机器，师傅费用，做出来的茶叶肯定要贵一些，但也是很合理的价位
3.不合理炒作。不可否认，在茶叶行业里，有些不良商贩，会过多的去渲染茶叶的历史，以及文化，以此来增加茶叶的(附加值） 在这一点上，希望更多的茶友能擦亮双眼
茶叶，做为人们生活息息相关的东西，普通而又高雅，是生活的一部分。绝不是一种资本，任人炒作
以上个人观点，还望大家多多指教