1. 小众茶叶产品没有市场需求
现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向： 1.走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。他们是：资金和资源 A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。 B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市场占有率等，那我们完全可以像周大福做自己的电商平台，苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。 以上这两点，我们一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。 （二）、企业商城的定位。 企业商城定位的原则是： 1.依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照人群来设计我们的产品。 2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。 3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。 4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借借习惯用语，和事件。 5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。 从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。
2. 茶叶的市场需求怎么样
一.对茶叶有重度需求
他们年纪一般比较大，基本在50岁以上，他们几乎每天都喝茶，是真正懂茶的人，能品出茶叶的好坏，他们有很多的闲暇时间，对茶文化也有一定的爱好和研究，部分消费能力和意愿都超强的高端消费人群尽在其中，但不可否认的是这部分人群在我国的占比将会越来越小。
二.对茶叶需求一般
他们一般是公司的小白领、公务员，年龄在30岁-50左右，闲暇的时候会泡上一杯茶，送礼也是他们茶叶消费的一个重要目的。他们对茶叶的质量没有自己的评判标准，他们相信品牌，相信品牌是解决这种茶叶信息不对称的最好办法，他们觉得"小罐茶"、”贵茶“都很好，也很喜欢”立顿“。
3. 低端茶叶市场
第一为了扩展客户群，市场每年都在变化，做茶叶的谁都知道，高端茶叶利润高，但高端市场就是那么大，竞争多呀；中低端市场虽然也是竞争多，毕竟市场大。
第二为了销售量，品牌商每年都有销售量的要求和计划。
第三是在特定的时间，如周年庆，节假日，618，双11等。
第四是品牌茶叶公司产品线调整，针对特定客户群推出的茶叶。
4. 茶叶市场存在的问题
一、开茶叶店的风险
1、市场变化带来的风险
具体来说就是茶叶市场会受到国家政策、物价水平、消费观念等不可预见和控制的因素影响。中低端茶叶的消费量却在增加，全国各地大大小小的茶叶店仍然不断鹊起，休闲娱乐功能更加突出。
2、茶叶品质不稳定性的风险
影响茶叶品质好坏的不仅是种植环境、采摘天气，还有制茶师的技术问题。开茶叶店，货源十分重要，如果自己不懂茶，无法鉴别茶叶品质的好坏，就没法确保茶叶店的产品质量，让顾客对茶叶店形成信赖和长期购买的信心。
3、行业同质化竞争的风险
茶行业可观的利润空间吸引许多人投身茶行业，行业跟风现象严重，造成同质化竞争越来越严重。如果自身实力不够，又缺乏突出的竞争模式和手段，很难不被市场淘汰，这也是开茶叶店必然面临的风险之一。
虽然开茶叶店有风险，但消费空间仍然比较大，利润也可观，尤其随着现代人健康意识的增强，茶作为一种天然健康饮料，被越来越多人认可，消费也逐年增加。只要经营得好，开茶叶店不失为一个好的致富项目。
二、开茶叶店的利润
1、大型市场的散茶批发
标价是进价的三倍，这是行业惯例。但是大家都不会以标价销售，这样即使是零售的话也给人一种享受批发价的感觉。所以零售一般是进价的两倍，利润率是50%。真正的批发就很复杂了，一般保持在15%到30%。特别大宗的也要有10%以上。
2、大型市场的品牌茶
零售价是厂家制定的，有条形码可查。根据不同的经销等级，利润率也不同。但是像特约零售这样的等级也不会设在大型市场里。而且零售也是做到8折左右，以比较规范的中茶产品来看，一级经销能达到50%，二级42%，特约零售35%到40%;分厂的特别签约就很难算了，因为进货量不同，拿到的折扣不同。品牌车批发利润很低，20%左右，但是可以拿到厂家的返利。
3、街边散茶店
大部分是从批发商手中拿货，存量很少，所以他们只要的成本是房租之类的固定成本。所以毛利润要很高，大概在60%到70%，而且一般是绿茶和乌龙茶，不能存过季，快进快出。一般做这种店的都是有固定客户，所以只是一个朋友喝茶的场所，情况也难以一概而论。
4、街边品牌茶店
两种情况，一种是街边的品牌形象店，一种是shoppingmall内的零售店。前者用3类似，但
5. 茶叶市场大吗
中国是全球第一大产茶国，茶叶产量255万吨，同比上升6%，占全球茶叶总产量44.8%。印度位居第二，茶叶产量127.8万吨，同比上升0.9%；肯尼亚44万吨，同比下降7%。产量位居前十的其他国家分别为：斯里兰卡30.7万吨、越南17.2万吨、印尼12.5万吨、土耳其10.2万吨、阿根廷8.2万吨、孟加拉国7.9万吨、日本7.7万吨。
亚洲是世界茶叶主产区，2017年茶叶产量493万吨，占比86.7%。非洲茶叶产量64.5万吨，占比11.4%。
2017年，全球茶叶出口总量177.8万吨，比2016年下降1.1%。肯尼亚是世界最大茶叶出口国，2017年出口量41.6万吨，同比下降13.4%。中国出口35.5万吨，同比上升8.1%，稳居世界第二大茶叶出口国。斯里兰卡出口27.8万吨，位居第三。
其他重要出口国分别是：印度24.1万吨、越南13.4万吨、阿根廷7.7万吨、印度尼西亚5.5万吨、乌干达4.5万吨、马拉维2.9万吨、坦桑尼亚2.8万吨。
2017年，全球茶叶进口总量169.3万吨，同比下降2.2%。其中巴基斯坦是最大茶叶进口国，2017年进口17.5万吨，同比上升0.7%；俄罗斯位居第二，进口16.0万吨，同比持平；美国位居第三，进口12.6万吨，同比下降3.8%。其他主要进口市场分别为：英国10.9万吨、其他独联体国家8.8万吨、埃及7.8万吨、摩洛哥7.3万吨、伊朗6.3万吨、迪拜5.8万吨、伊拉克4.1万吨。
巴基斯坦主要茶叶供应国是肯尼亚，占比73.7%，从印度和卢旺达进口量超过万吨。美国主要茶叶供应国是阿根廷，占比40.1%，从印度进口量超过万吨，中国是美国最大的绿茶供应国。英国主要供应国是肯尼亚，占比54.7%，从印度进口量超过万吨。
2017年，肯尼亚茶叶出口41.6万吨，比2016年减少6.5万吨，同比下降13.4%。巴基斯坦是肯尼亚最大茶叶出口市场，2017年进口15.3万吨，占肯尼亚出口总量37%。其他主要出口市场分别为：埃及7.0万吨、英国3.8万吨、阿联酋2.8万吨、苏丹2.1万吨、俄罗斯1.7万吨、也门1.4万吨。
2017年，斯里兰卡出口茶叶27.8万吨，位居全球第三。斯里兰卡主要出口亚洲和俄罗斯，其中土耳其3.8万吨、伊拉克3.5万吨、俄罗斯3.3万吨、伊朗2.7万吨、阿联酋1.5万吨、利比亚1.0万吨。
6. 小众的茶叶
传统老式名绿
1
庐山云雾茶
庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法。——朱德《庐山云雾茶》
1959年，朱德委员长视察庐山植物园，品茶后即兴作了上面这首诗。从名字就可以看出，庐山云雾茶产自中国江西省九江市的庐山景区。
此茶自明代起便以“庐山云雾茶”为名。
云雾茶原来是一种野生植物，相传东晋时期的佛教名僧慧远大师，将其移栽到了东林寺，时常用来款待好友。到今天，人工种植的历史已有一千多年了。
庐山云雾茶通常用"条索粗壮、青翠多毫、汤色明亮、叶嫩匀齐、香凛持久，醇厚味甘"这“六绝”来形容。因为庐山气候凉爽多雾，日光直射时间短等环境因素，形成了叶厚，毫多，醇甘耐泡的特点。
2
南京雨花茶
雨花茶是建国后研制出的名茶种类，原产地是南京市中山陵。
1958年，江苏省为向新中国成立十周年献礼，成立了专门委员会研制新品种绿茶。由中山陵茶厂牵头，邀请各地制茶专家，选择南京上等茶树鲜叶，经过反复改进，制成了"形如松针，翠绿挺拔"的茶叶产品，以此来意喻革命烈士忠贞不屈、万古长青。
定名为"雨花茶"，使人饮茶思源，表达对雨花台革命烈士的崇敬与怀念。
1927年蒋介石叛变革命后，把雨花台当成屠杀共产党人和革命志士的刑场，邓中夏、恽代英等无数优秀的中华儿女在雨花台被杀害。新中国成立后南京市政府在这里建立了烈士陵园、革命烈士纪念碑和革命烈士事迹陈列馆。
雨花茶冲泡时可选用透明玻璃杯或青花瓷盖碗，采用"上投法"冲泡。先向杯中注入约七分满的开水，待水温凉至80℃左右时，再投入雨花茶。雨花茶便如朵朵雪花飘于碗中，水面顿显白毫，汤色碧绿，香气清雅，滋味甘醇。
3
顾渚紫笋
顾渚紫笋，乍听到这个名字，很多人可能不太能联想到绿茶，但其实它早在唐代的时候就已经是“超级网红”啦。
顾渚紫笋产于浙江长兴顾渚山一带，因其鲜茶芽叶微紫，嫩叶背卷似笋壳，故而得名，被茶圣陆羽誉为“茶中第一”。自唐朝广德年间便开始以龙团茶进贡，因其品质优良，还被当时的朝廷选为祭祀宗庙用茶。这用于祭祀的第一批茶要确保"清明"前抵达长安，也被称为“急程茶”。
顾渚紫笋成品色泽翠绿，银毫明显，茶汤清澈明亮，叶底细嫩成朵，有"青翠芳馨，嗅之醉人，啜之赏心"之誉。
明末清初至新中国成立前，紫笋茶一度消失。20世纪70年代末，当地政府重新试产、培育紫笋茶，此茶才得以重新扬名光大。
4
涌溪火青
涌溪火青起源于明朝，属珠茶，产于皖南泾县黄田乡涌溪的枫坑、盘坑、石井坑湾头山一带。
当地的茶农仿徽州炒青的做法，并参照浙江平水珠茶的特点，创制出具有独特外形和上乘品质的涌溪火青。
成品火青色泽墨绿，油润显毫，形状类似珠粒，冲泡形似兰花舒展，汤色杏黄明亮，有特殊清香。无论杯中水冷水热，一投入茶盅，茶叶立即沉底，无一丝一片漂浮。因此，涌溪火青也有了“落水沉”的别号。
后起之秀新绿
5
恩施玉露
恩施玉露是现在少见的传统蒸青针形绿茶，产于湖北恩施市南部的芭蕉高拱桥及东郊五峰山。
据"茶圣"陆羽《茶经》中记载，蒸青制法为:"晴，采之。蒸之，捣之，拍之，焙之，穿之，封之，茶之干矣。"
蒸青工艺盛于唐朝，是利用蒸汽来杀青的一种制茶工艺， 南宋时经僧人传入日本，启发了日本"茶道"的兴起。至今日式"茶道"所用仍是蒸青绿茶。
恩施玉露成品条索紧细、圆直，外形白毫显露，有三绿一爽的特征，即色泽翠绿，汤色嫩绿，叶底青绿;茶汤滋味鲜爽甘醇。
恩施玉露加工工艺复杂，制作程序繁复，费时费力，因此长期以来，其产量较低，市场上比较难见到，因此大众对其认知度低。
2018年4月28日，恩施玉露与利川红一起，作为2018国事活动茶叙用茶，经人民日报官微报道后，一夜爆红，成为风靡大江南北的“网红”。
6
峨眉山茶
自古峨眉产香茗，川茶三大产区，蒙顶柔和、宜宾刚烈、峨眉则在二者之间，刚柔并济。
峨眉山自然气候奇特，云雾多、日照少，形成“高山云雾”的生态环境。造就了峨眉山茶芽叶肥壮、质地柔嫩、干茶重实饱满、色泽嫩绿油润的固有品质特色。
峨眉山茶史“始于楚昭、发于汉晋、兴于隋唐，盛名两宋”。由于峨眉山特有的佛教特色，峨眉山茶仿佛藏在云雾中，不接地气，大众都不太熟悉这种茶。
不过，随着峨眉山茶品牌企业的发展，已经形成了以竹叶青、雪芽、仙芝竹尖为代表的几个国内外知名品牌，成为大家熟悉的高端绿茶系列。
7
安吉白茶
说到安吉白茶，大家提到最多的就是“白茶、绿茶傻傻分不清”。其实，安吉白茶真的是实实在在的绿茶呀，用的就是绿茶的烘青工艺。
安吉白茶产自浙江省湖州市安吉县，由“安吉白茶”这个品种茶树鲜叶加工而成。这种茶树在早春气温低的时候，萌发出来的芽都是白色或浅绿色的，然后经过大约一个月的时间，温度上升后，茶芽又慢慢转绿。
绿茶的加工工艺能够保留安吉白茶白化的独特外观，并保持其鲜美的口感。
近年，安吉白茶发展很快，无论是生产量还是社会热度，安吉白茶已成为绿茶中的一个不可忽视的新秀。
8
日照绿茶
山东省日照是世界公认的三大海岸绿茶城市之一，另两个分别为日本静冈和韩国宝城。"日照绿茶"作为日照八大名片之一，闻名遐迩，是山东"南茶北引"的硕果之一。
日照绿茶是中国最北方的茶，这种茶叶因为地处北方，昼夜温差极大，生长缓慢，具备了南方茶所没有的特点。
较南方茶具有更多的维生素、矿物质和对人体有利的微量元素。
日照绿茶按产季分为春茶、夏茶、秋茶。春茶最佳，秋茶次之，最差则为夏茶。其汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质，被誉为"中国绿茶新贵"。
9
平水珠茶
平水珠茶是浙江平水茶区独有的传统名茶，由日铸茶发展而来。清朝海禁大开之后，成为了我国主要的绿茶出口产品。
平水珠茶外形浑圆紧结，故又称"圆茶"，其色泽绿润，香味浓郁，经久耐泡，被誉为"绿色的珍珠"。
“绿色珍珠”的名号除了因为外形像珍珠外，还有别的原因。18世纪中期，平水珠茶在英国伦敦市场上的售价每磅高达十先令六便士，茶价之高，不亚于珠宝，故称为"绿色珍珠"。
如今，平水珠茶依然是中国绿茶出口的主力之一。
10
越乡龙井
西湖龙井，大家都知道吧。
但是大家认识同属浙江的越乡龙井吗？
越乡龙井产自浙江东部的嵊州，此地四面环山，四江汇聚，气候宜茶，是著名的"茶叶之乡"。嵊州茶叶古称“剡溪茶”源于秦汉，名起盛唐，以香气馥郁、滋味醇厚、经久耐泡闻名。
越乡龙井外形扁平光滑，色泽翠绿嫩黄，香气馥郁，滋味醇厚，汤色清澈明亮、叶底嫩匀成朵。
越乡龙井除了质优还量大，作为全国最大的龙井茶生产基地，嵊州年产龙井茶6000吨，占浙江省龙井茶总产量的三分之一。
有的绿茶代表着工艺的传承，有的绿茶拥有流传百年时光的文化故事，有的绿茶从诞生的那一刻就有着特殊的意义。中国的绿茶品种真的是太多太多了，每一种都有自己独特的标签，有自己的故事。
我们今天所讲述的只是中国绿茶的一小部分，如果你有想让大家了解的绿茶，欢迎留言告诉我们呀。
7. 小众茶叶产品没有市场需求吗
1、产量限制
受价格、工艺、产地、品种等多种因素影响，很多小众茶自身年产量就很低，产量不足的情况下想要在市面推广开来本就十分的不现实，这类小众茶走不出产区的原因也是最简单的，还没等走出产区就先消耗完了嘛
2、知名度低
知名度不足可以说是小众茶的通病，不管产区环境多优越，产出茶品多优质，在我国茶叶市场，没有名气再好的茶叶也不能广泛推广，特别是在产区附件存在其他名优茶品的情况下，大多有产量但没名气的小众茶往往只能沦落到为名优茶品提供原材料的地位
3、资源垄断
有些小众茶之所以小众，不单单是因为产量和知名度的问题，还有地方资源过度集中在某一家或几家茶企手中，这些茶企自有销售渠道，茶叶制作成干茶成品后经由他们手中悄然消化，到最后谁也不知道茶到哪里去了，更不要说在市场上进行流通了
4、从业人员少
有些小众茶产区历史上不乏名优茶品，可到了近现代基本处于失传的境地，除了自然环境的变化，一个更重要的原因就是缺乏从业人员，茶叶销售推广的主体永远是制茶、卖茶的人，没有这些人，茶怎么获得名气？此外从业人员的缺乏对茶品工艺的影响也是极大的，就连传统工艺都未必能传统下来，更不要说更新改良了
5、地方政府的态度
并不是说所有小众茶产区地方政府都对茶产业不够重视，事实上很多地方政府是对本地茶产业过度重视了！就像培育子女一样，完全不重视不行，太过关爱也就成了溺爱，当地方政府对茶产业扶持过度，包产包销的情况下很容易形成当地茶行业不思进取，反正最后有政府买单，不愁销路不是