1. 小罐茶叶市场营销策略
顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”
2. 小罐茶的市场营销策略
被称为营销大师的杜国楹
3. 小罐茶市场营销观念
小罐茶有5罐装的，还有10罐装的，20罐装的。这个根据你的不同需求买就行了。小罐茶一罐是4g茶叶的统一标准，个人觉得正常来说两个人喝一罐茶就够了，而且这个茶叶都是原产地茶，六七泡之后还有余香的。当然如果口味重，喜欢喝浓茶，就适当的多加点茶叶了。
这个小罐茶的设计很特别，每一小罐只有4g，正好是喝一次的量。每次要喝的时候自己就拿出来一罐，能冲泡好几次，都还有茶香。茶友观点每次只放半罐，一罐大约能泡2杯，每杯可以冲泡6-7次。
扩展资料
中国有十大名烟、十大名酒、十大名茶，小罐茶在十大名茶的基础上，最终筛选出普洱茶、大红袍、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、白茶、滇红八个茶品类。
小罐茶引起关注
2017年，一则小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，向来只分种类的茶行业从未如此用力打造一个品牌。伴随小罐茶互联网营销一同而来的是懂茶人的质疑。
小罐茶 声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。
小罐茶发展情况
2017年1月，小罐茶 在济南恒隆广场3层的全球首家Tea Store正式开业。
4. 小罐茶市场营销分析
也终于品牌营销
据调查资料显示，北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。仅用四年时间，到2018年，就创下了年营收20亿的记录。同年被中国茶叶流通协会评为“2018中国茶业品牌传播力十强企业”及“中国茶叶百强企业”，2020年销售额突破25亿。
5. 小罐茶销售渠道策略
广泛撒网，到处开点，线上广告大范围宣传
6. 小罐茶叶市场营销策略分析
最小包装量和包装形式不同而已，营销上没啥区别。
7. 小罐茶叶市场营销策略研究
1、开创并主导一个新品类
定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。
过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。
2、极度简化、也极度强化信息
认知心理学研究，一个人工作记忆容量有限，简化的信息，才能获得进入心智空间的入场券。
举个例子，假设现在你的面前有两张海报，第一张海报，一只手托着一个精致的铝制小罐，文字写着“小罐茶大师作”；第二张则表达清洌、醇厚、芬芳、闲雅的茶……撤掉海报，回忆你看到的，哪个印象深刻？毫无疑问是第一张。
诚如杜国楹曾经这样说：“只有特色是被用户记忆传播的，因此抓住一个要素冲刺100分，我们整个的研发是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。
虽然小罐茶的广告铺天盖地，但细品它的内容就会发现，他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。
3、成为第一个进入用户心智的人
国内某高端绿茶品牌在营销时也一味强调有大师助攻，但成效远不及小罐茶，为什么？因为杜国楹的小罐茶是第一个将“大师监制的茶”这一概念植入人们心智空间的茶品牌。这就好比大家看比赛，得冠军的选手我们都记得，但是亚军、季军呢？你细品。
4、起一个好名字
常言道：有个好标题，文章就成功了一半。在传播过度的社会，产品的名字具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深刻的印象。它准确地向潜在消费者描述了产品的利益点。
当然，上述四点仅仅只是我以小罐茶为例，讲述对定位的粗浅理解。不过由此也可看出，小罐茶作为中国茶行业最知名品牌之一并非偶然，而是在种种条件下形成的必然结果。而小罐茶创始人杜国楹的理念，虽说堪称国内营销届“教科书”，但如果你将《定位》这本著作读懂、读透，那么就会这本教科书没有想象的那么难，至少杜国楹所做的一切，都是有迹可循。
8. 小罐茶营销手段
1.新定位·新体验·新增长：正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。是小罐茶的先锋用，大多是白领精英、城市新贵。有一定的经济基础和消费能力，愿意接受新鲜事物和时尚文化，向往精致而有品质的生活。突破对中国茶的了解停留在土、老、繁、奢的认知状态。
2.全局品牌体验规划，破局新零售之本：对于小罐茶而言，从品牌层面到营销广告、店的层面、包装层面，甚至数字化层面，是一个整体。基于对分众市场的把握，小罐茶与唐硕在产品服务、环境、传达、行为等方面对体验重新规划，从多个维度连接品牌与消费者。